Turystyka motywacyjna, znana jako incentive travel, zyskuje w polskim środowisku biznesowym coraz większą popularność. Pozwala skutecznie sprostać jednemu z największych obecnie wyzwań rynkowych, jakim jest utrzymanie wysokiego poziomu zaangażowania pracowników oraz partnerów biznesowych.
Incentive travel a turystyka indywidualna
Incentive travel i turystyka indywidualna to dwie różne formy podróżowania, które wiążą się z odmiennymi celami i oczekiwaniami. Incentive travel koncentruje się na wyjazdach biznesowych, których głównym zadaniem jest motywacja i integracja grupy. To specjalnie zaplanowane podróże, które mają na celu nagrodzenie i wzmocnienie relacji wśród uczestników. Z kolei turystyka indywidualna skupia się na podróżach dostosowanych do indywidualnych preferencji, gdzie priorytetem jest osobista przyjemność i satysfakcja.
Podróż zamiast finansowej gratyfikacji
Przez wiele dekad wśród polskich przedsiębiorców dominowało przekonanie, że motywowanie pracowników do osiągania wyników sprzedażowych lub nagradzanie kontrahentów za ich zaangażowanie wymaga głównie materialnych lub finansowych gratyfikacji. Jednak ten tradycyjny system motywacji dawno już stracił na sile… Obecnie, utrzymanie wysokiego poziomu zaangażowania pracowników oraz partnerów biznesowych stanowi prawdopodobnie największe rynkowe wyzwanie. Na szczęście, istnieją nowe i unikalne programy incentive travel, które rewolucjonizują sposób nagradzania i motywowania poprzez przekształcenie podróży w inspirującą nagrodę.
Unikalne cele i wartości
Dobrze zorganizowany incentive travel pomaga w osiągnięciu różnych celów, takich jak uznanie lub wyróżnienie uczestników podroży. Te wyjazdy są szyte na miarę konkretnej organizacji, aby spełnić jej potrzeby i oczekiwania. Służą integracji partnerów biznesowych, wzmacnianiu więzi między kontrahentami oraz budowaniu pozytywnego wizerunku firmy jako profesjonalnego partnera biznesowego. Dodatkowo, incentive travel zapewnia ekskluzywne doświadczenia niedostępne podczas standardowych programów turystycznych.
Turystyka motywacyjna niesie więc ze sobą wiele unikalnych wartości: pozwala uczestnikom zdystansować się wobec codziennych zadań i pracy, otwiera umysły, pokazuje nową perspektywę, inspiruje do zmian, zachęca do refleksji nad celami, życiem oraz samym sobą i w końcu wspiera zarówno rozwój osobisty, jak i zawodowy.
Jak turystyka motywacyjna sprawdza się na świecie?
Incentive travel to niezwykła szansa, aby przekształcić standardowe metody motywacji w coś niezwykłego i inspirującego. Warto w tym miejscu przytoczyć wyniki badań organizacji SITE Foundation[1], które wskazują, że:
- 95 proc. badanych firm uważa, że incentive travel jest bardzo skutecznym narzędziem, stymulującym wysiłek i zaangażowanie w pracy.
- 85 proc. respondentów zgadza się, że incentive travel stanowi okazję do integracji partnerów handlowych, klientów i pracowników, co prowadzi do lepszej współpracy, większej lojalności i długotrwałych relacji biznesowych.
- 90 proc. ankietowanych uważa, że incentive travel pomaga wyróżnić się na tle konkurencji i zyskać reputację „innowatora”
- 78 proc. badanych uważa, że dostosowanie wyjazdu do indywidualnych preferencji i zainteresowań uczestników ma kluczowe znaczenie dla sukcesu takiego programu.
Z kolei nasze własne doświadczenia SkyDreams jako organizatora podroży, sprowadzają się do jednej zasadniczej obserwacji: nasi klienci twierdzą, że samodzielnie nie zorganizowaliby takich wyjazdów, a jednocześnie podkreślają, że dostarczyły im one niezapomnianych, do tego często zupełnie nowych emocji.
Dla kogo turystyka motywacyjna?
Na przestrzeni ponad 15 lat naszej działalności, odkryliśmy, że motywowanie poprzez podróżowanie może przynieść pozytywne efekty w przypadku różnych grup docelowych. To nie tylko skuteczne narzędzie motywacyjne, ale także wartościowe narzędzie marketingu bezpośredniego.
Klienci B2B: Budowanie lojalności wśród klientów B2B to dla wielu firm kluczowa kwestia, która decyduje o ich przetrwaniu na rynku. Jednak nie zawsze jest to zadanie łatwe, zwłaszcza gdy typowe nagrody w postaci rzeczy materialnych czy voucherów za osiągnięcie budżetu zakupowego nie zawierają elementu „personalnego uznania”. A to kluczowy aspekt, gdy chcemy zbudować lojalność konkretnych osób. Dlatego też incentive travel staje się coraz bardziej popularną opcją, szczególnie gdy skierowany jest do określonej grupy osób – opiekunów, handlowców, kadry kierowniczej. Perspektywa wspólnego wyjazdu i imprezy integracyjnej w nietypowym otoczeniu działa ze zwielokrotnioną siłą! Oczywiście, pod warunkiem, że jest starannie przygotowana i dopasowana do unikalnych potrzeb i oczekiwań grupy.
Pracownicy: Mechanizm działania jest tu niezwykle prosty: za wyjątkowe zaangażowanie w pracę dostaje się atrakcyjną nagrodę. Jednak istnieje jeszcze bardziej magiczny składnik – wzajemna motywacja. Kiedy nagroda przypada za osiągnięcie celu zespołowego, pojawia się niesamowita moc działania. Powstaje więź, lojalność i jeszcze większa harmonia współpracy pomiędzy członkami zespołu. To właśnie w takich chwilach przeplatają się magia i duma z osiągnięć, tworząc niepowtarzalną atmosferę wspólnego sukcesu.
To prostsze niż się wydaje
Motywowanie poprzez podróżowanie to nie tylko atrakcyjne hasło, ale przede wszystkim skuteczna strategia biznesowa, która może przynieść znaczące korzyści i co najważniejsze – przewagę konkurencyjną. Ludzie uwielbiają podróżować, dlatego warto zapewnić im to, czego pragną, a w zamian oczekiwać zaangażowania, które zamanifestuje się większym obrotem firmy.
Autor: Anna Nowotna-Nadziejko, właścicielka Sky Dreams
Cykl: Motywowanie przez podróżowanie…
Anna Nowotna-Nadziejko specjalizuje się w organizacji wyjazdów dla firm i pasjonują ją dalekie wyprawy. Zorganizowała ponad 350 wypraw do 80 krajów dla ponad 25 tys. osób z takich firm jak m.in.: Vox, BP, OBI, PGING, Astra, Bemo Motors, Nestle, Fachowiec, PPG i innych. Uważa, że incentive travel to niepowtarzalne okazje do zacieśniania relacji biznesowych, znajdywania inspiracji i zdobywania nowych doświadczeń. Spełnia marzenia, integruje, łączy.
W cyklu Motywowanie przez podróżowanie… będzie mówić o tym, jak wykorzystać podróże do rozwoju własnego biznesu. Oprócz cyklu w MeetingPlanner.pl prowadzi także spotkania live poświęcone temu zagadnieniu. Można w nich uczestniczyć na profilach społecznościowych Sky Dreams.
[1] Źródło: chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://sitepoland.com/wp-content/uploads/2020/07/ITII_Europe_Report.pdf
